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记成都高新区创业者李为民

2012-02-11 00:56:58 本文行家:青椒网ibook

“与其在别处仰望,不如在这里并肩。”这句话用在成都高新区创业者李为民身上,再合适不过。作为一名来自硅谷的海归,他用了近10年时间,实践自己的创业梦想。

穿越电子 让iPhone“穿越”你的电视机

创业者创业者
 
“与其在别处仰望,不如在这里并肩。”这句话用在成都高新区创业者李为民身上,再合适不过。作为一名来自硅谷的海归,他用了近10年时间,实践自己的创业梦想。
 
1月13日,苹果iPhone 4S在中国内地首发,引发“黄牛”雇人排队抢购,北京专卖店一度因此关闭。
与此同时,成都高新区创业者李为民也尝到了产品被追捧的“甜头”。2011年12月,他所创立的穿越电子推出了第一款苹果授权产品“穿越盒”,该产品登陆广州一家苹果授权店试销一个月,头两批货已被消费者一扫而空。另一款产品“云投”投影仪也受到众多渠道商的追捧,要求代理经销的电话、来访者络绎不绝。
“同样的海鲜,出现在五星级饭店的餐桌上,和摆在路边来卖,价钱肯定不一样。”李为民告诉成都商报记者,这是他在成都高新区创业的第10个年头,经历过多次挫折甚至失败,终于明确自己的定位——做消费者用工资就能购买得起的“五星级”产品。
 
神秘的穿越盒
近日,在位于成都高新区孵化园一栋安静的办公楼里,成都商报记者看到了穿越电子的“五星级”产品——“穿越盒”。
这个比CD盒稍大的神秘盒子,表面泛着幽幽的银光,拿在手里沉甸甸,除了侧面几个线路接口没有多余的按键,像极了苹果产品的风格:设计极简而有质感。
“它的作用是让你的iPhone‘穿越’电视机。”工作人员边演示边说道,简而言之,就是在Wifi环境中,通过“穿越盒”把苹果设备中的内容“投射”到家中的普通电视机上。
记者看到,工作人员用手中的iTouch浏览图片、高清视频,同样的内容也出现在了墙上的电视机中,播放流畅、内容清晰。
李为民告诉记者,穿越电子是在去年6月开始接触苹果公司,申请成为苹果的专用配件授权商。经过严格的审批流程,目前“穿越盒”已获准在苹果授权店试销,等产能和销量达到一定的要求,并稳定下来之后,就可以正式发布,向苹果的全球销售渠道进军。
“现在不指望赚钱,只希望一边卖一边听消费者的反馈。怕不好卖,我们还设立了7天无条件退款的条件。”李为民告诉记者,一开始,大家心中并无把握,毕竟,这是穿越电子第一次推出面向消费市场的产品。但是,“穿越盒”在广州一家苹果授权店“试水”一个月以来,头两批货已经脱销。
“难得的是,一台退货的都没有,而且已经收集到几千条反馈意见。”李为民称,他和伙伴们已经把所有意见归纳、提炼,留下十多条准备作为产品改进的指引。
做研发出身的李为民一度认为,技术和设计是穿越电子的强项,“现在在消费者面前,我们需要重头学习了。”
 
李为民:我不是乔爷的粉丝
年过不惑的李为民不放过任何学习的机会。他的办公室布置简陋,但靠近办公桌的两面墙壁却是特殊的布面材质——这样可以便于他把随时把知识和想法“钉”在墙上。报纸上关于苹果产业链的报道、手机行业的分析、和团队成员的讨论记录以及他的孩子的绘画作品,这些都被李为民用图钉钉在墙上,成为他工作时的灵感和动力来源。
开美国车、穿牛仔裤和套头毛衣、在接过员工递上的材料时很自然地道谢,回国10年,李为民身上或多或少留有一些美国硅谷的影子,但他说硅谷对自己影响最深的,是活跃的思想和创业的魄力。但他坦言,自己并不崇拜乔布斯,大多数人只看到了乔布斯特立独行的一面,却忽略了顺势而为的作用。
1993年,李为民辞去国内某研究院的工作,前往美国威斯康星大学麦迪逊分校深造。1996年,在获得电子工程硕士及材料科学硕士学位后,他很顺利地在硅谷找到了自己的位置,先后就职于3Com和Broadcom这两家知名的通讯网络公司。
一份体面的工作、一套带有游泳池的房子,没过几年,李为民就实现了他的“美国梦”。但是这时李为民却开始感到不安,他说自己是一个“生活中没有挑战就待不下去”的人。创业的冲动开始在他的血液中滚动。
 
成为高新区的“宠儿”
创业的冲动开始在李为民的血液中滚动。
彼时,适逢互联网泡沫破裂之后,互联网业界的低迷状态蔓延至通讯、芯片等行业,科技行业人人自危,大多数人只想着如何保住手中的饭碗。选择这个时候回国创业,无疑是一次冒险之举。关于创业的时机,李为民却有自己的想法:
经济总是有起有伏,当经济陷入低谷时着手,等产品做出来时,正好遇上经济复苏,需求旺盛;相反,如果是在经济最热的时候投身创业大军,等产品投向市场时,没准却遇上了市场需求的低潮。
2002年7月,李为民带着3岁的女儿和刚出生几天的小儿子,踏上了回国创业之路。他坦言,选择落脚点时在国内几个城市转了一圈,但“没找到感觉”。当他来到成都高新区,受到了诚恳的欢迎。至今,李为民仍对当时高新区的负责人说的一句话记忆犹新:“他们很干脆地说‘你来,我帮你’;而且后来说到做到。”
场地、设备、人员很快到位,在高新西区的一隅,李为民和创业伙伴成立了南山之桥微电子有限公司,专注于路由器芯片、安全设备芯片的设计。由于熟门熟路,这家公司成立之后几个月,就进入了产品开发的冲刺阶段。然而,一个客观的障碍却突然出现在他们面前。2002年冬天,全国遭遇一场“电荒”,拉闸限电的事情时有发生。而对从事芯片设计的企业来说,最担心的事情正是临时断电。
成都高新区相关负责人了解到李为民的难处之后,把管委会的备用发电机组直接牵线到这家公司,保证了稳定的电压供应。
“高新区对待我们企业,简直是‘宠爱’有加。”李为民回想起创业之初的情形,仍然十分感动。
 
“成都设计”打破垄断
2003年9月,李为民和他的团队不负众望,推出了“成都设计”的路由器芯片。当时,同类芯片市场均由思科等国外几大巨头供货,而成都这家成立刚一年多的小公司,竟然打破了巨头的垄断,并且产品性价比远远优于同行。一时间,李为民和他的伙伴们成为圈内的“红人”。2004年2月,他们开始获得了客户的认可。
然而,好景不长,两个月后,国外的芯片厂商开始大幅降价,调价幅度达到40%。对一家缺乏雄厚资金背景、产品刚刚在市场中冒头的公司而言,价格战是它们无论如何负担不起的挑战。
幸而,“船小好调头”,李为民和他的伙伴们立即转战另一个领域——信息安全类芯片。他们当时的想法是,国内的安全设备领域会对国外供应商有所保留,因此可以避免和巨头们正面遭遇。
“这个理论没有错,但是又遇到了新的问题。”李为民发现,虽然他们摆脱了和国外巨头“拼价格”的局面,但同时又陷入了与国内同行“拼关系”的困境。
李为民坦承,陪吃陪喝陪玩这样的“关系营销”让他不胜其烦。由于不善此道,他们屡屡在行业招标中遭遇碰壁和尴尬。
本来以为凭着自己的技术强项,可以轻松拿下市场,然而在数度尝试之后,却铩羽而归。2006年,李为民痛定思痛,决定离开南山之桥,重新创业。
 
为消费者做“五星级”产品
“做一种产品,是面向老百姓,让他们可以用工资来购买的。”李为民从之前的挫折中吸取教训,得出这一结论。2007年,他成立了一家新的公司来实现这一新的梦想,并给这家公司取名为“穿越电子”。
“那时候‘穿越’这个词还没开始流行呢。”李为民笑道,“穿越”的灵感来自于自己一次游泳的经历,从岸上跳进水中的那一刹那,他想到了这个词。他希望穿越电子的产品可以像黄河源头的一滴水,经过九曲十八弯,最终成功汇入东海。
重新出发的李为民开始把目光投向对百姓有用的电子产品——电视机,同时,他将自己在通信方面的专长与之结合。经过调研,他和伙伴们发现,无线上网设备的市场仍是空白点,如果将最普遍的家电——电视机变成一台可以上网的设备,应该可以大有所为。
这一次,李为民选择了与长虹、创维等厂商合作,为电视机制造商提供通信芯片。2009年,穿越电子与长虹合作的产品面市。近年来,互联网电视机的概念逐渐获得市场的认可和接受,目前已有多家厂商推出了相似概念的产品。
穿越电子却不满足于此。苹果产品风靡全球,给李为民带来不少“刺激”。他在硅谷工作时,居住地距离苹果公司总部不过数十公里,那时,苹果还只是一家相对小众的“电脑”公司。后来却凭借一系列设计超前的产品迅速俘获消费者的欢心和钱袋。
除了产品设计方面的启示,李为民越来越意识到品牌的重要性。“希望做出和苹果设备一样畅销的产品!”从去年开始,他为公司定下新的目标,研发出无线连接苹果设备和电视机的“穿越盒”。随着新产品的面市,他又面临了新的挑战:直面消费者、读懂消费者。
 
创业观察:抓住危机好创业
多年以前,硅谷身价最高的咨询师杰弗里@摩尔就曾预测,信息科技的下一个趋势是“会计算的通信设备和会通信的计算机”。这句话当时听来拗口,但今天却成为了现实:智能手机已经具备相当高的计算能力;而计算机则具备了多种现代通讯的功能。
如今,随着“三网融合”的深入发展,“既会计算又能通信的家电”又成了创业者们的逐梦之地。
然而,跨界融合并非易事。
市场是很神奇的东西,就像一池清澈的水,创业者以为一览无余,但其实水中的一切影像却是经过折射的。
硅谷海归李为民用了将近十年时间,尝试、重来、再尝试、再重来。然而难能可贵的是,他每一次进入新的领域,并非简单而盲目的重复,而是不断吸取和学习,在众人对苹果和乔布斯顶礼膜拜之时,他却冷静地看到了如何用自己的优势与之结合。
“识时务者为俊杰”,在这方面,成都高新区同样具有远见卓识。芯片是一个烧钱的行业,而在成都高新区,十年来,不仅成功引入英特尔这样的芯片巨人,而且向更多向穿越电子这样的创业者敞开怀抱。谁能保证,再过十年,这些创业者中不会走出下一个“乔布斯”?
 
成都商报记者 许凤婷
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